Yoko’s es una cadena de restaurantes que fusiona distintas culturas y sabores orientales, sushi bar y china grill. Leer más

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El especialista brasileño fundador de Bernhoeft Consultoría Societaria, reconocida en el año 2007 como la primera empresa de consultoría para empresas familiares del mundo, participó en mayo pasado de la “Jornada Cuyo PyME” y tras su paso por Mendoza y Buenos Aires destaca “el compromiso de las PyMEs familiares argentinas con el país y su futuro”. Leer más

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Un sitio web donde se puedan ofrecer las mejores marcas tanto Internacionales como Nacionales con descuentos de hasta el 70%. Leer más

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Fundada a mediados de los ‘60 en Junín, la compañía Naldo Lombardi tiene hoy 33 sucursales en Santa Fe, La Pampa, Buenos Aires y Córdoba. Su estrategia de expansión se basa en vender todo tipo de productos para el hogar en ciudades medianas del interior. Leer más

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Carmel Flowers es una empresa argentina dedicada al mercado de las flores que realiza envíos a todo el país. Funciona bajo licencia de una compañía canadiense, desde hace unos 15 años. Se especializa en arreglos florales, y a su vez importa rosas de Ecuador. Sus clientes son marcas grandes y consumidores finales. Tiene un solo negocio, que sirve de centro de operaciones, ubicado en el barrio porteño de Almagro.

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Hiperlibrerías Koruya es la primera red de librerías de la Argentina. Funciona bajo el formato de autoservicioy comercializa artículos de librería escolar, comercial, informática y artística. Nació a mediados de 2005, ya posee 4 sucursales en la Ciudad de Buenos Aires, y también vende por Internet. Uno de sus diferenciales es la variedad, donde ofrece más de 10.000 ítems de unas 200 marcas distintas. Leer más

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En un mercado en el que encontrar un espacio propio es parte de una contienda diaria, muchas pequeñas y medianas empresas se animan a tratar con grandes firmas.
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Jonas Ridderstrale, co-autor del libro Funky Business, Biblia de la nueva gestión empresarial y éxito mundial de ventas, no da conferencias. Él las llama conciertos (gigs). Suele vestir chaquetas de cuero negro, masca tabaco cuando puede y sus dedos lucen gruesos anillos, uno de ellos en forma de temible calavera blanca. Es un rockero de la estrategia o, como le gusta definirse, “un signo de exclamación andante”. Leer más

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Palermo Bluray es una pyme dedicada al alquiler y a la comercialización de películas exclusivamente en formato Blu-Ray. Tiene un showroom en el barrio porteño de Palermo, y además se maneja vía Internet y por venta telefónica. Nació a principios de este año, de la mano de un fanático del cine y de la tecnología que se quedó sin empleo, luego que cerró la empresa donde trabajó durante 14 años. Posee un catálogo de 150 títulos que se renueva todos los meses. Aquí la entrevista que Ariel E. Amadeo, responsable de la firma, le brindó a Negocios y Pymes. NyP-¿En qué consiste esta pyme? AA- Palermo Bluray es una pyme dedicada al alquiler y a la comercialización de películas exclusivamente en formato Blu-Ray. Ofrecemos un servicio integral de asesoramiento, ventas, alquiler y delivery. Comercializamos únicamente películas originales e importadas de diversos géneros, que renovamos semana tras semana con los estrenos del mercado cinematográfico. Además, brindamos un novedoso sistema de alquiler y venta on-line en nuestro sitio Web, donde el cliente puede ver y alquilar las películas disponibles, llevando un registro y control de las que ha adquirido hasta el momento. De esta manera, cubrimos la exigencia del segmento creciente de clientes adeptos a la máxima calidad audiovisual disponible en el mercado, es decir, todos aquellos innovadores que ya posean TV High Definition (HD) y reproductores de Blu-ray o Play Station 3. -¿Cuándo y por qué causas nació este emprendimiento? Este emprendimiento surge de una pasión por el cine y por la tecnología, en general, que fueron mis hobbies favoritos de toda la vida. Debido a esto, he realizado algunos cursos de crítica de cine y me mantengo al día con los nuevos films y con las tendencias tecnológicas. Mi sueño siempre fue generar, en algún momento, un proyecto relacionado con mis hobbies. Pero nunca resolvía la idea. A fin del año pasado, la empresa donde trabajé durante 14 años y en la cual tenía un puesto gerencial en el sector de Sistemas, decide cerrar sus puertas e irse del país. Así es que, contando con tiempo disponible y habiendo trabajado toda mi vida en relación de dependencia, decidí encarar el emprendimiento personal que siempre había postergado. De mis sueños y de la combinación de mis pasiones (cine+tecnología) nace Palermo Bluray, sustentado por la demanda del creciente nicho de los usuarios del formato Blu-ray que no encontraban alternativa en el mercado. -¿Por qué eligió el segmento del alquiler y venta exclusiva del formato Blu-Ray? El continuo avance tecnológico, paralelamente al de la piratería y los accesos gratuitos, hicieron que el formato DVD, que hace apenas 6 u 8 años dominaba el mercado (luego de desplazar al VHS), se encuentre muy desdibujado de lo que fue en sus inicios y ya no represente un segmento atractivo para los que lo comercializan o para los clientes. Hoy, el Blu–ray es el nuevo formato tecnológico, es la nueva oportunidad, quizá la última, para que el espectador o el coleccionista pueda encontrar disponible una película en un medio físico tangible (en este caso un disco), con su respectivo packaging, su número de catálogo y con su ficha técnica correspondiente. -¿Qué ocurría con el Blu-Ray antes que usted decida incursionar en el rubro? Hasta el momento, si deseaban ver películas en este formato sólo tenían la opción de comprarlas en algún local de electrónica o música, o buscar casi siempre en vano en algún videoclub que dispone de muy pocos títulos. En ambos casos, mi sensación era que no se brindaba un asesoramiento adecuado. Sumado a eso, la mayoría de los videoclubes, que tenían una atención más personalizada y con mayor conocimiento de la materia, también se están convirtiendo en una especie en extinción. Precisamente, de ese grupo de factores, surge la elección de crear un servicio que sume un amplio catalogo de películas Blu-Ray, asesoramiento técnico y cinéfilo al cliente, delivery y una atención personalizada. -¿Por qué eligió la zona de Palermo? ¿Qué atractivos tiene? En estos momentos, la zona de Palermo, principalmente los sectores llamados Soho y Hollywood, agrupan un público artístico, cultural y tecnológico que resumen muy bien el espíritu del segmento al que apuntamos como clientes. Si bien nuestra zona de influencia es Palermo y barrios aledaños, nuestro servicio de delivery en el alquiler y venta de películas abarca prácticamente toda Capital Federal. -¿Cómo se fue consolidando y fue creciendo en este mercado a medida que pasaron los años hasta el presente? Palermo Bluray es un emprendimiento nuevo, e hicimos nuestra apertura oficial recientemente, por lo cual, nos encontramos en la primera etapa de nuestro plan de negocio, pero diariamente, con la difusión, logramos que nuestros clientes se vayan incrementando y que las consultas o contactos diarios se sumen cada día. -¿Cuántos y qué tipo de productos/servicios ofrece y en cuáles se especializa? Nos enfocamos exclusivamente en un producto tangible: películas en formato Blu-ray. Por eso disponemos de un amplio catálogo sólo de títulos originales e importados, y ofrecemos el servicio de alquiler, venta y asesoramiento tecnológico sobre equipos reproductores, TV y home theatre, complementado por el servicio de delivery gratis (entrega/retiro). Y como parte del servicio integral en nuestro sitio Web, ofrecemos un novedoso sistema de alquiler. -¿Qué procesos ejecutan ustedes y cuáles tercerizan? ¿Cuántos discos posee? Disponemos de un catálogo de 150 títulos que se renueva periódicamente, dependiendo de los estrenos de taquilla que se realicen en cartelera. Por ejemplo, hace unas semanas se estrenó en este formato la película Avatar, y ya tenemos reservados varios ejemplares, al mismo tiempo que se adquieren clásicos de catálogo para aquellos espectadores selectos. En esta primera etapa, nos encargamos personalmente de la selección y adquisición de títulos, asesoramiento y entregas. Tercerizamos los procesos relacionados con el diseño, la comunicación y nuestro website (diseño, posicionamiento, hosting). -¿Cómo es su tienda? Palermo Bluray posee un showroom, que principalmente se utiliza para la atención telefónica, para coordinar la logística de las películas y para aquellos clientes que prefieren entregar o ver las películas en persona de la manera tradicional, utilizando un buzón. Nuestros fuertes son la atención telefónica y manejarnos vía Internet, combinados con delivery, tanto como para las entregas y retiros de alquileres, como también para las ventas.- Segunda parte de la entrevista: NyP-¿Cómo es la competencia y cómo se diferencia para competir? AA-El mercado de alquiler y venta de películas en los formatos tradicionales sufrió muchos recortes en los últimos años, a causa de la piratería e Internet. Así es que, en líneas generales para alquilar o comprar películas, en Capital Federal sólo hay dos opciones: los pocos videoclubes que quedaron (con catálogos que, en su mayoría, no poseen formato Blu-Ray), y las grandes cadenas de música, libros y videos, cuya atención es totalmente despersonalizada y sus catálogos son escasos. En nuestro caso, y por nuestros conocimientos, tanto de cine como de tecnología, le ofrecemos al cliente no sólo un catálogo amplio para lo que es hoy el mercado de Blu-Ray en Argentina, sino también un servicio personalizado de asesoramiento cinéfilo y técnico. Con un servicio de delivery gratuito hasta su domicilio, para que pueda disfrutar del cine en su máxima calidad audiovisual sin moverse de su casa. -¿Cómo y con qué “herramientas” se posicionan en este mercado tan específico? Nos posicionamos en el mercado ofreciendo nuestro producto específico al segmento de usuarios que no encuentra alternativa a su necesidad. -¿Cuáles son las claves para permanecer en este rubro? Tomando acciones para que los clientes puedan acceder a nuestra pyme de manera directa: difusión, posicionamiento, motores de búsqueda, entre otras. Pero, por sobre todo, como en cualquier negocio, la clave es un buen producto acompañado de un buen servicio. -¿A qué tipo de cliente apunta y qué necesidades observa que posee? ¿Qué le demanda? Apuntamos a un cliente innovador o a los adoptantes tempranos, puesto que en Argentina esta tecnología está en la etapa de inserción, diferente es, por ejemplo, en Londres, donde su posicionamiento ya está consolidado. Nuestro cliente es un usuario “tecnológico” que persigue la excelencia y la tecnología de punta, con una necesidad específica que nosotros estamos en condiciones de cubrir. -¿Qué dificultades enfrentó en la consolidación del emprendimiento? ¿Cómo las superó? Se presentaron pocas dificultades, casi todas relacionadas con proveedores para poner en funcionamiento el emprendimiento. Pero, finalmente, buscando alternativas esos obstáculos encontraron su curso y pudimos seguir adelante con nuestra estrategia inicial. -¿Cómo se financia? En esta primera etapa, la financiación que utilizamos es propia. En un mediano plazo, cuando el emprendimiento se incremente y se diversifique, seguramente optemos por alternativas financieras adicionales a la nuestra. -¿Cuáles son sus planes a futuro? Queremos alcanzar un catálogo mucho más amplio del que contamos para que el cliente encuentre en nosotros, indudablemente, a su proveedor número uno. Una vez posicionados como tal, y en base a las estrategias iniciales y al relevamiento que iremos realizando a medida que avance el negocio, determinaremos nuevos puntos de desarrollo a futuro con el mismo formato, quizás desarrollando productos complementarios que nutran el servicio y aporten valor agregado a nuestros clientes. Nuestra misión es ser la empresa de alquiler de Blu-Ray con el mejor servicio integral en la zona donde nos establezcamos. Así es que reproduciremos el formato de proyecto en zonas que presenten un segmento de mercado con potencial de negocio. -¿Qué consejos le daría a un emprendedor que recién está comenzando para que se equivoque lo menos posible? Al emprendedor le diría que equivocarse es bueno, que de las equivocaciones surgen nuevas afirmaciones, casi siempre más positivas. El secreto es no bajar los brazos ante ellas. Y, por sobre todas las cosas, dar el salto fundamental de la idea a la práctica y ejecución (etapa donde flaquea la mayoría de los emprendedores). Generar la idea, plasmarla en un proyecto, evaluar su factibilidad, y llevarla a la práctica. Siempre se van a presentar pros y contras en el camino de todo emprendimiento, y su éxito dependerá de la capacidad para sortearlos. En resumen, la receta diría que es: no bajar los brazos y ser perseverantes con nuestros objetivos.-

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Luego de más de diez años de trabajar en el área de Marketing de grandes corporaciones, Sebastián Múscari y Marcelo Cortigiani se arriesgaron a probar en un nuevo nicho y crearon Brand Plus, una empresa que explora espacios de publicidad no tradicional, como las cajas de pizza o las manijas de los interiores de los medios de transporte urbano. Leer más

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