Idea de negocio
Miércoles, Septiembre 2, 2009
Las ideas de negocio son el punto de partida de cualquier proyecto empresarial. Una vez que se ha detectado una oportunidad de negocio es fundamental hacer un análisis de previabilidad de la idea, para determinar si es factible o no llevar adelante el proyecto.
De la idea a la oportunidad de negocio. ¿De dónde surgen las ideas de negocio? Conozca alguna de las fuentes más comunes.
Factores clave para identificar una oportunidad de negocio: la capacidad emprendedora, la existencia de demanda suficiente y el acceso a los recursos.
Análisis de previabilidad
Miércoles, Septiembre 2, 2009
Factores clave para identificar una oportunidad de negocio: la capacidad emprendedora, la existencia de demanda suficiente y el acceso a los recursos.
DE LA IDEA A LA OPORTUNIDAD DE NEGOCIO
Una idea no tiene por qué ser una oportunidad de negocio. Pero si idea y oportunidad coinciden, la creación de una empresa podrá ser viable.
Para saber si la idea emprendedora es una oportunidad de negocio habrá que escuchar atentamente al mercado, testarla y tener en cuenta además otras variables como: la capacidad emprendedora, la existencia o no de una demanda suficiente y la posibilidad de disponer de recursos.
Capacidad Emprendedora
Miércoles, Septiembre 2, 2009
Una de las tres condiciones básicas de previabilidad de un proyecto empresarial consiste en el análisis de la capacidad emprendedora del promotor o grupo emprendedor. Aunque no existe un perfil ideal del emprendedor, sí se puede identificar algunas actitudes y aptitudes que favorecen al emprendedor.
Las aptitudes se refieren a las habilidades y conocimientos en los que se apoya el buen emprendedor, mientras que las actitudes apuntan las maneras o comportamientos del futuro empresario.
Éstas son algunas características que denotan capacidad emprendedora:
• Creatividad
• Capacidad organizativa
• Capacidad de dirigir y motivar al personal
• Capacidad de trabajo
• Planificación
• Resistencia a la frustración
• Capacidad de asumir riesgos
• Disponibilidad de tiempo
• Capacidad de observación y análisis
• Adaptación al cambio
• Capacidad de establecer relaciones interpersonales en el entorno de la empresa
• Capacidad de inspirar confianza a socios, colaboradores, clientes, proveedores, empleados, bancos.
• Confianza en sí mismo e ilusión por el proyecto
• Saber elegir a los colaboradores y formar un verdadero equipo
• Capacidad para tomar decisiones
• Iniciativa y espíritu innovador
• Capacidad para organizar y coordinar medios económicos, humanos y materiales
• Visión estratégica.
Además, la capacidad técnica y financiera y el conocimiento del sector en el que se va a realizar la actividad van a resultar imprescindibles para el éxito del proyecto. La formación y los apoyos familiares también son importantes. El emprendedor no tiene porqué ser un especialista en los diferentes campos que afectan a la vida de la empresa, pero sí debe tener un conocimiento global de los mismos y saber rodearse de un buen equipo de colaboradores.
Las aptitudes se refieren a las habilidades y conocimientos en los que se apoya el buen emprendedor, mientras que las actitudes apuntan las maneras o comportamientos del futuro empresario.
Si nos referimos a un grupo promotor sería conveniente realizar la autoevaluación de manera individual y también conjunta, ya que el grupo funciona de manera diferente a cómo lo hace la suma de los diferentes individuos. Cuando nuestro proyecto es colectivo, resulta más fácil que los perfiles se complementen y las capacidades de las que carezca uno de ellos se encuentren en otros.
Demanda suficiente
Miércoles, Septiembre 2, 2009
La viabilidad de un negocio depende de su permanente adecuación a las necesidades del mercado. Es necesario, por tanto, saber hacia dónde se dirige la demanda de los consumidores para identificar una oportunidad de negocio con futuro.
Valorar si se contará con demanda suficiente, si el mercado lo necesita, si no está saturado ya con la oferta actual, si el futuro negocio tendrá clientes, si éstos podrán pagar por esos productos o servicios y si estarán dispuestos a ello.
Es importante tener en cuenta el grado de innovación de la idea, estudiar la competencia existente y valorar la sensibilidad a los cambios económicos, sociales, políticos y demográficos del entorno que puedan afectar a nuestro producto o servicio.
Recursos suficientes
Miércoles, Septiembre 2, 2009
Otro punto fundamental a la hora de hacer el primer análisis que determinará si la idea de negocio puede ser o no viable es la identificación de los recursos necesarios, que se pueden dividir en tipos:
Recursos humanos
Es necesario determinar la disponibilidad y dedicación del promotor o promotores del negocio y comenzar a pensar en la plantilla laboral necesaria para llevar a cabo la actividad desde un principio, así como la cualificación requerida. Se puede contar con personal interno y personal externo.
Es importante también tener en cuenta los tipos de contrato que se pueden realizar y los gastos de personal derivados de estas contrataciones.
Recursos técnicos
Valorar los aspectos técnicos y organizativos que conciernen a la elaboración de los productos o a la prestación de los servicios: capacidad técnica de los promotores y del equipo inicial, prescripciones técnicas, innovación del producto o servicio, marcas, patentes, equipamiento, etc.
Recursos económicos
Decidir si se contará con financiación propia o ajena para cubrir las necesidades de puesta en marcha e inicio de la actividad. En caso de optar por fuentes de financiación ajena, tener en cuenta las posibles ayudas que se ofrecen para el sector de actividad, y/o prever las garantías de que se dispone para obtener financiación bancaria (avales, hipotecas, etc.).
El origen de la idea
Martes, Septiembre 1, 2009
De la idea a la oportunidad de negocio. ¿De dónde surgen las ideas de negocio? Conozca alguna de las fuentes más comunes.
CÓMO DETECTAR OPORTUNIDADES
Es interesante estudiar el origen de las ideas de negocio para poder detectarlas con mayor facilidad.
Las ideas de negocio derivan generalmente de una o varias de las siguientes fuentes:
* La formación académica de los promotores. Es lógico que una persona que haya realizado unos estudios determinados quiera encauzar su carrera en el ejercicio profesional de los mismos. Así, un arquitecto puede instalar un estudio de arquitectura, un abogado, uno de abogacía, etcétera.
* La experiencia profesional y laboral de los promotores. El conocimiento de un determinado sector y/o contar con determinadas habilidades técnicas pueden definir una idea de negocio. Por ejemplo, el caso de un peluquero que después de trabajar en relación de dependencia decide poner una peluquería o un cocinero asalariado que abre un restaurante propio.
* Los viajes al extranjero. Se trata de identificar ideas de negocio que han funcionado en otros países y que pueden tener éxito en el mercado nacional de la misma manera o haciendo pequeños cambios.
* Los cambios sociales de nuestro entorno. Son ideas que surgen a medida que cambia la sociedad, propiciadas por el envejecimiento de la población, la incorporación de la mujer al mercado laboral, el aumento de la inmigración… De esta manera. se crean empresas de catering, empresas que cuidan de niños y mayores, locutorios, etcétera.
* Las nuevas formas de vivir el ocio. Ideas surgidas de la detección de una demanda de actividades de ocio, culturales y artísticas de mayor calidad. Por ejemplo, empresas dedicadas a la enseñanza de técnicas de navegación, agencias de ocio, casas y centros de turismo rural, talleres de artesanía y empresas agroalimentarias.
* La aplicación de las nuevas tecnologías. El desarrollo de internet está estimulando la aparición de empresas comerciales y de servicios que utilizan la red como medio de trabajo.
* La aparición de nuevas fuentes de energía no contaminantes y que velan por la protección del medioambiente. Es el caso de las energías renovables como alternativa a las fuentes convencionales y la generación de empresas de consultoría medioambiental.
* Usos alternativos a productos: reciclaje de muebles, transformación de consumibles, etcétera.
* La tendencia de las empresas a enfocarse en sus áreas de competencia da lugar también a la generación de un sin fin de empresas de servicios, tales como empresas de logística, informática, seguridad, etcétera.
* La continua liberalización de actividades que hasta ahora se ejercían en régimen de monopolio, también crea nuevas oportunidades para el empresariado.
No obstante, la idea es sólo el comienzo de la aventura empresarial.
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Martes, Septiembre 1, 2009
Test de la Idea
Domingo, Agosto 30, 2009
La idea y/o el proyecto de empresa tendrán cierta viabilidad (a la espera de su confirmación con el desarrollo posterior mediante la investigación de mercado y la confección del plan de viabilidad o Plan Inicial de negocio) si se pueden responder afirmativamente a las siguientes preguntas:
• ¿El producto y/o servicio ofertado tienen quién los compre? ¿A qué precio?
• ¿Es mayor el precio que puede pagarse por él que lo que cuesta producirlo?
• ¿Se adapta la idea del negocio a lo que el mercado necesita?
• ¿Se tiene alguna ventaja sobre la competencia?
• ¿Se conoce suficientemente el mercado al que va dirigido la empresa?
• ¿Se cuenta con los medios financieros suficientes (o se tienen posibilidades de conseguirlos) para sacar adelante el proyecto?
• ¿Se tiene algún tipo de experiencia en ese sector?
• ¿Se han definido los clientes potenciales? ¿Se tiene clara vocación de orientación al cliente?
• ¿Se ha realizado un esquema de la estructura de la posible organización? ¿Es la adecuada para hacer frente al mercado? ¿Se han identificado los perfiles y competencias de las personas que participarán en la organización?
• ¿Se tiene conocimiento de los lugares donde buscar asesoramiento sobre los temas que no conocemos? ¿Lo haríamos?
• ¿Se posee capacidad de planificación de objetivos y medición de resultados?
• ¿Se es flexible? ¿Se posee la capacidad de hacer los ajustes que el mercado exija?
• ¿Se tiene capacidad de anticipación?
• ¿Se tiene un compromiso con el proyecto? ¿Cuál es su grado?
• ¿Se está dispuesto/a a poner esfuerzo y dedicación para sacar la idea adelante?
En definitiva, lo que se debe plantear, en primer lugar, es cuál es la necesidad que se pretende cubrir dentro del mercado y que no está cubierta por otro producto o servicio, o si lo está, no de forma suficientemente y si se está capacitado/a para llevar adelante una iniciativa empresarial.
Lo importante en esta fase será el plantearse estas preguntas, aunque no se tenga todas las respuestas, y hacerlo a lo largo del proceso de conformación del posible equipo emprendedor (si son varias las personas dispuestas a emprender), de maduración de la idea y de elaboración del plan de negocio y dentro de éste en tres momentos: a la finalización de la parte de mercado, a la finalización del plan de viabilidad económica y en la evaluación final e integral del plan.
J.A.Espeso / SOCIAL LOBBY CONSULTING