El apalancamiento, el modelo de negocios y el de gestión son claves en una compañía. Pero no son estáticos, van cambiando en el tiempo y por las condiciones del entorno. Walter Brizuela.En negocios se utilizan tres ejes para eficientizar los resultados esperados y los logros de la empresa. El apalancamiento, el modelo de negocios y el modelo de gestión.

Palanca. El apalancamiento es la manera en la cual se sostiene el negocio para hacerlo sustentable en el tiempo.

Por ejemplo, en la década de los 90 la industria de la construcción tuvo su apalancamiento en el crédito bancario y después de 2001, en el campo.

Quienes desarrollen actividades ahora deberán descubrir cuál es la palanca que les permitirá elevarse desde 2010 en adelante. Por caso, si se opera en el negocio de las autopartes, tomar en cuenta el desarrollo que va tomando la industria automotriz, tanto en el mercado interno como en el externo.

Otro ejemplo es la política del Estado nacional, que tuvo en los 90 a las finanzas como palanca y en los 2000, a las retenciones junto con los subsidios.

En este marco, hay que considerar que, si uno presiona un sistema y este va quedando obsoleto por el uso, corre el riesgo de perder sustentabilidad. Entonces, se debe repensar si no es necesario cambiar pues la gestión se está desgastando al punto tal que podrían tener que abandonar la conducción quienes gestionan.

Así, cada uno debe encontrar su propio sistema de apalancamiento para desarrollarse y ser eficientes.

Modelo de negocios. Este segundo eje apunta al paradigma o patrón de comportamiento conceptual que debe tener la empresa con las reglas de juego que rigen su negocio.

Para los ejemplos anteriores, en el caso de la construcción y en los 90, las reglas de juego que rigieron al negocio no permitían aún la llegada de los desarrolladores. Estos arribaron bien entrados los 90 provenientes de las inmobiliarias, el sector construcción, o de inversores que se dedicaron a construir, entre otros.

En lo concerniente a la política, el modelo financiero de los 90 era tomar crédito para luego pagarlo en cuotas; en cambio, el modelo del actual Gobierno es agro exportador. Basta ver la composición de nuestras exportaciones para darse cuenta de esto que señalamos.

Modelo de gestión. Gestionar implica trabajar para tratar de que los parámetros que indican cómo hacer eficiente nuestro plan de negocios y nuestros presupuestos se cumplan.

Si sabemos el esquema de apalancamiento, si conocemos las reglas de juego de nuestro modelo de negocios y tenemos un plan con alternativas para lograr los resultados esperados; estaremos en condiciones de hacer eficiente la compañía.

En síntesis, el resultado de nuestro trabajo depende de cuán bien abordadas estén las variables señaladas. El costo de jugar con otras reglas que no le sean propias al negocio en el que nos movemos, es perder sustentabilidad y gobernabilidad por parte de los gerentes elegidos para operar el sistema creado.

En cambio, si jugamos con las reglas de juego que se precisan para elevar nuestra eficiencia, será posible lograr el resultado esperado.

Fuente: La voz del Interior

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